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查看:3974 回复:0 发表于 2018-3-29 12:56
 楼主| 发表于 2018-3-29 12:56:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
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来自凯润婷的示范,一个可以让用户嗨起来的品牌活动 [复制链接]

      在波士顿咨询公司描绘的中国年轻女性群体画像中,她们是这样一群人,对美和瘦普遍偏执;追求生活品质又对一些品牌的营销活动趋之若鹜;热爱艺术生活,又对八卦和传播八卦有着狂热的爱好。, ^& z& S1 m- W, ^

8 {) h. D' \8 |7 O      在企业家的眼中,女性、老人、婴幼儿的钱最好赚,尤其是女性群体容易在特定氛围下产生冲动式消费,寻找适合品牌的客群并且充分挖掘这些主流消费群体的个性化需求,正是互联网营销时代,品牌商们变革转型寻求新发展的核心。
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3 h8 J) B' j, c+ `2 l: N+ M      过去那些常规的品牌营销手段,在这个时代面前显得十分式微,一种全新的围绕用户需求、形式纷呈的的营销方式才能让客群们对品牌倾心。在即将过去的三月,凯润婷示范了一种可以让粉丝和品牌嗨起来的全新互动营销方式。
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      高大上的品牌营销活动不一定非要搭载VR、H5,如果在活动的内容和传播方式上有所突破,一样可以做出“上档次”的营销。就像天梭表的文案“我们从不追逐时间,也不会被时间在身后推着往前”体现出年轻人在意的情感表达,拉近了品牌和受众群体间的距离。相较于天梭文案玩的精致情怀,凯润婷的文案则走了另一个极端——未经修饰、有些歇斯底里的草根式表达。一张稍显粗糙的图片,几段八卦的文字将员工的无助和抱怨展现的淋漓尽致,由于文案是站在员工的立场来撰写的,更易赢得大部分客群的情感共鸣,再加上一点小小的诱惑,受众自然就在不知不觉中变成了活动传播链上的一个节点。雪球越滚越大,传播基数越来越广,受众们的情感得到宣泄,消费力随着互动进程得到释放,相对而言也就更容易让活动作出成绩。1 G' h* S  B0 k: A
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      最关键的一点是在这次品牌活动中,凯润婷完全避免了品牌官宣式的表达,而是换了立场带着受众们一起玩,一起吐槽,一起嗨,甚至一度让老板成为被“口诛笔伐”的对象,但是当活动接近尾声时,一切误会和发难也就随着真相的浮出而烟消云散了。这种深度互动触及了用户的心境与其所处的场景,也顺理成章完成了凯润婷本次活动预定目标,从各方面的数据表现上来看,凯润婷完成了品牌的大量曝光,且绝大部分曝光是面向品牌的潜在消费用户,这将为后续活动的关注度蓄力,源源不断的为品牌高效积累粉丝,增添品牌和用户的情感连接,并最终将这份情感连接转化为品牌的消费力量。' H$ `0 u% J: K4 P
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