精装房来了 家居零售渠道或受挤压

唯一色彩

据了解，目前参与到精装房体系的主材主要有瓷砖、木地板、卫浴洁具、木门、橱柜以及部分厨电品类的产品。由于这些品类的建材大多采用区域代理的模式，并且精装房开发商基本会避开区域经销商而和工厂直接合作，所以，精装房对于重庆的代理商而言，更多的是被蚕食零售市场。

大自然地板重庆营销经理廖宇丽说，开发商往往采取在全国范围内与生产厂家合作的方式，在整体采购价格上会具有一定优势。对于重庆的材料经销商和总代理来说，精装修并未对其销量的提升带来多大裨益，相反还把经销商全年的市场销量分割了一部分。在与地产商的合作中，基本上只是“走量”，而且还担心回款周期和资金安全。

可以预见，随着精装房的盛行，家居建材的精装修这一工程渠道将会越来越庞大。而处于房地产上游的开发商对精装修工程渠道拥有主要话语权。部分家居经销商和代理商不得不面对“被萎缩”的零售市场。

也有陶瓷行业内人士认为，包括精装房在内工程渠道所向披靡的背后，反映的是地方政府、大型房产企业严格把控、有效支撑形成的巨大蛋糕。房地产市场一步步在朝着集团化、垄断性方向发展，大型房企面对建材行业几十家、上百家的生产企业，具有非常强势的话语权。而陶瓷行业盈利空间进一步受到挤压，陶瓷企业为大型房企打工，有沦为廉价劳动力的趋势。

事实上，目前陶瓷企业已经自觉或不自觉地被捆绑在利益集团的战车上。如果工程渠道比重持续上升，最终只会剩下份额不多的高端市场和低端市场，建材消费形成“M”型结构，并最终改写行业格局。精装修工程渠道，是很多企业求生的契机，但也是一条高风险的路径，这不是某个企业所面临的问题，而是整个陶瓷行业所面临的严峻考验。

也有业内人士认为，精装房肯定会逐渐成熟壮大，但在零售市场上追求个性化家装的消费者也非少数。不管市场如何变化，拥有优秀品牌的家居企业才能更有把握拥抱精装修。拥有良好口碑与服务能力的经销商或代理商依然会在零售市场呼风唤雨，一直笑下去。在新的机遇与挑战同时迎面而来的时候，唯有品牌实力强且能抢得先机者，才能淡定的生存并更好的发展。

钰童

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