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我市青年企业家范建文载入《企业家日报》
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作者:
聆听这世界
时间:
2013-6-17 15:53
标题:
我市青年企业家范建文载入《企业家日报》
范建文 心热志坚功自贤
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2013-6-17 15:52 上传
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特约记者 李书忠 张其玉
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他是位80后的大学生,年纪只有32岁,笑起来脸上还带有几分缅腆,然而,他在29岁就成为董事长兼总经理,拥有资产上千万元,他叫范建文,现任宁波思创水冷机械有限公司董事长兼总经理、莱芜天一冷暖科技有限公司。小小年纪怎么有如此大的胆魄、胆略、胆识和胆气,靠什么创建了“宁波思创水冷机械有限公司”,并荣获20余项国家级的荣誉及20余项国家专利,又开建了“天一冷暖科技有限公司”。
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盛夏到来时节,记者走进天一冷暖科技有限公司探寻范建文创业百味体验。
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磨难与忍耐 积淀人生财富
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2001年范建文凭着自己好学上进,圆了自己的大学梦,考上曲阜师范大学,然而,面对贫寒的家境,高昂的学费,年迈的父母已无力支付,亲戚朋友已经倾力相助。在这种情况下,范建文还是毅然踏上了求学道路,他边上学边打工,赚取学费,完成学业。期间他先后干过勤工俭学、建筑零工、修铁路、洗盘子刷碗、卖油饼、路边小摊饭店店员、商场促销员、直销保健品等等。在被动与无奈的打工经历中,自己学会了为人处事,学会了人际沟通,学会了团队合作,学会了独立生存,学会了面对挫折,学会了面对社会,学会了自立。
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谈起这段往事,范建文面带苦涩,他说,记忆最深的事:“在修山东枣庄一条火车道路时,一群人住在破旧的粮仓里,盖着麻袋,看着星星住了3天,每次想起,都是苦中有乐。当然,也有最值得我骄傲的事,在学校食堂打工时跟厨师学会了炒菜做饭(京酱肉丝、拔丝地瓜、蚂蚁上树、雪山飞狐等等)直到现在都受益无限,乐此不疲。”说起这些,他颇有感慨。范董说,人生最大的财富是苦难,人生要结交两种人:良师,益友;能吃得下两样东西:吃苦,吃亏。当然,这也算不上什么苦难,只能说更加磨炼了自己坚强、稳重、自立、自信的性格,使自己的生活很充实,丰富多彩,颇有情趣,这段经历使自己受益匪浅。
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梦想与现实 路在何方
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四年的大学生活很快结束了,在兴奋、希望中,他意识到了现实问题——就业。毕业后究竟路在何方?此时此刻,他心中布满惆怅,是通过考试,当个教师,还是去闯荡社会实现自己的老板梦?与其找路子做个安逸的老师,不如搏击人生,验证人生价值。范建文说,一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望;不要等待机会,而要创造机会。范建文不想虚度时光,挥霍着自己本不富余的青春与生命。
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梦想从这里起航。2005年7月,大学毕业后,范建文不顾父母的极力反对和亲朋好友的好言相劝,毅然决然的选择了南下打工去创业的思路,改变人生的道路。他在同学的引荐下,南下到无锡,来到了一家生产新型节能冷却设备的厂家工作。
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在学习中发现商机。作为公司招聘的第一批大学生,人事部安排他到车间进行锻炼。在车间工作的一年时间里,他从学徒工做起,虚心请教老师傅,先后学会了电焊、铜焊、氩弧焊、维修、质检。为掌握技术他付出了惨重的代价,在操作电焊、铜焊、氩弧焊工作时,由于高温炙烤脸部,自己的脸部几经烤炙,脱了多次皮;由于强光刺激眼睛,自己的眼睛也无数次因刺痛而流泪。至今清晰记得:刚到公司时的第一个月里为试用期,公司不提供宿舍,自己当时也无力支付高额的租房费用,自己竟在公园的躺椅上睡了11天。范建文,这位农村出身的大学生,幼时农村艰苦的环境,磨炼了他不怕苦不怕累的坚强毅力,处处事事吃苦在前,享受在后,各项工作都以善始善终的突出表现,赢得领导赞誉,不久,公司人事部安排他到公司办公室工作。
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在办公室里,他始终坚信:“一屋不扫何以扫天下”的工作哲理,尽职尽责的从打扫卫生做起,从别人看不起的小事做起,认认真真,兢兢业业。在办公室一年多的时间里,他做过文员、合同档案管理、生产任务下达、设备发货、财务余款催要、客户售后服务。如果说在车间他学到了专业技术,那么,在办公室工作他了解掌握了公司运营流程,明确了公司是全国第一家生产新型节能冷却设备的公司,也是当时唯一的一家。弄清了这些信息后,他彻夜未眠,他看到了此行业的“前景”与“钱景”,看到了自己的机会与机遇,于是暗下决心学精技术、掌握真本领,为自已创业作铺垫。
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梦想在“忍受”和“享受”中锤炼。在这期间,由于自己房租到期,未能及时找到住宿,自己只能花1元钱买一张火车站站台票,到候车室歇息,在火车站温暖的候车室里,住了17天,直到找到住房才结束。打工的2年时间里,他不仅学到了此行业全部的生产流程和技术,同时还对未来充满了憧憬,创业当老板的念头萌发。
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机会总留给有准备的人。2007年,国内生产此类产品的第二家公司成立,公司老板通过调查,发现范建文是个懂技术、能管理的人才,向他伸出了橄榄枝。面对千载难逢的机会,他加入了此公司。如果说在第一家公司打工是在被动打工中学到了技术,那么在第二家公司打工完全就是有选择性的主动学习。范建文来到新公司,如鱼得水,很快进入角色,施展自已智慧,在经营管理中,他发现在中国的老板中,有80%是先从销售做起,后转身为老板的。只有懂得销售才能拉近与老板的距离,只有做销售才是成为老板的最短路径。于是,他选择了做销售,2年的时间里,他走遍了祖国的大江南北,踏遍了全国各大城市,受尽几多磨砺,没有白天与黑夜的出差,吃在汽车上,住在火车上,睡在飞机上,被出租车司机骗过钱,挨过电话亭老板拳打脚踢,经常被小偷光顾,多次险些丧命,无数次上门被拒绝……经历了人间冷暖,经历了风风雨雨,有时病了顾不得看,吃点药就上路,放弃了无数个节假日与老婆孩子的团聚。但是,耕耘的背后换来的是硕果累累,业绩从零开始做起逐步提升到100万,500万,1000万,3000万;销售从销售助手做起,逐步做到销售经理,片区经理,销售部长,公司副总。与此同时,自己的收入也与日俱增,自己的能力也在日俱提高。这些,都为范建文创办自己的企业打下了良好的基础。谈到这里范建文感慨地说,在创业的过程中,要学会忍受风险,忍受孤独,忍受落空,但也要学会享受,因为生活变得更加充实,你是有目标地在为人生奋斗。年轻时吃点苦,是一种财富。“任何业绩的质变都来自于量变的积累;只有注意积累才会有升华,只有善于跟踪才能有超越。”这是范建文在销售工作中的一条体会,并常常以此激励自己去努力拼搏。
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勇气加激情 实现创业梦
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多年的磨练对于范建文来说,拥有多少财富并不重要,重要的是,他拥有了创造这些财富的能力!与其给人家打工,不如自己当老板。于是,范建文不甘平庸,决定突围打工,走上创业路,成立了宁波思创水冷机械有限公司。现在,当谈起创业时的感触,范建文感慨地说:“人,不远行没有未来”。
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说起当时的创业,范建文感慨道,“创业真的太难了,充满激情而又要坚持不懈。”公司创立时只有3个人。2009年4月,他和合伙人用自己的首桶金与3个朋友初步成立了宁波思创水冷机械公司,此时公司仅有他们3个股东,当时,公司筹建时连电脑都没有,只能靠笔和纸记录数据,租了一间500多平方米的小屋做办公室兼车间。饿了,就凑合着吃包方便面;渴了,喝瓶矿泉水;累了,大家就互相鼓励几句;困了,就找个地方打个盹。功夫不负有心人,从公司筹建到产品试验成功,仅用了20天时间。
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范建文可谓是全能手,复合型人才,敢干能干,在他身上既蕴含着南方人细腻温和的气质,也潜在着北方人豪放乐观的气概。他经常说,做事要扑下身子,做人要放下架子。他一人兼多岗,既是管理者、技术人员,又是销售人员,他们三人分工不分家,有生产制造的,有经营外销的,然而,一个月过去了,公司销售居然起色不大,范建文心急如火,不能坐以待毙,经过一个月的努力,生产的质量也提高了,销售量也随之提升了,公司员工开始增加了。
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但范建文还没有来得及高兴,新的问题又出现了。同行嫉妒,技术模仿,但范建文没有放弃,他每天利用生产之余查资料,找信息,跑到用户现场听建议,不断改进技术性能,晚上还要生产产品,一个月下来,他瘦了10多斤。终于,他又改进研制了防冻型闭式冷却塔、节能型闭式冷却塔,产品一投往市场就深受客户的亲睐。结果,当年实现收支平衡。范建文说,我懂得一个道理,就是知难不难,迎难而上,知难而进,永不退缩,不言失败。
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29岁成为董事长。2009年4月成立宁波思创水冷机械有限公司,注册资金200万元人民币,自己担任董事长。范建文深有感触地说:“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行”。他认为,首先要给自己一个梦想,有了梦想,再给自己一个承诺,才能把这个事情做好。自公司成立到现在的3年里,资产由最初的到几百万元发展到现在的几千万元,产值由百万元发展到年产销近亿元,职工由几个人发展到几百人,设备由几台发展到百余台(套),成为集研发、生产、制造、加工、销售、服务为一体的专业机械加工企业。在积累了足够的精神财富和物质财富的基础上,购买了属于自己的房产和私家车。为了事业夫妻俩南北各持一方,范建文常常奔波于山东与浙江之间,历经几年的打拼,生产制造的闭式冷却塔、蒸发式冷凝器、换热器等各种产品,广泛应用于电炉(熔炼炉、保温炉、透热炉、真空炉、淬火炉)感应加热设备、淬火液、中央空调、液压系统、空压机、注塑机以及铸造、锻造、热处理、冶炼、制冷、汽车、军工、电力、冶金、纺织、化工等领域,并以其提高使用寿命、节能降排、降低电解腐蚀、解决防冻、结垢和堵塞等不同特点和优势,得了广大客户的认可。
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通过不懈的努力,他从2009年至今已经创办了3家企业,先后获得20余项国家级的荣誉及20余项国家专利:2010年5月15日中国工程协会颁发“水处理设备博览会金奖”;2010年6月28日中国能源学会颁发“节能产品一等奖”;2010年7月8日中国铸造协会颁发“国际铸造机械博览会金奖”;2010年9月2日中国铸造协会颁发“中国铸造机械优秀产品供应商”;2010年11月中国电石工业协会颁发“中国电石工业协会会员”;2010年11月28日中国中小企业家年会组委会和中国中小商业企业协会;颁发“2010年度全国优秀中小企业家金钻奖章”;2010年11月28日在北京人民大会堂,参加了第五届中国中小企业家年会与人大常委陈昌智、顾秀莲,政协主席厉无畏、张怀西合影留念;2010年12月14日山东省铸造协会颁发“山东省铸造协会会员”;2011年12月5日山东省铸造协会颁发“山东省铸造协会会员”;实用新型专利证书11项(中华人民共和国国家知识产权局颁发):2010年11月24日《节能型闭式冷却塔》,2010年11月24日《防冻型闭式冷却塔》,2011年3月9日《闭式冷却塔冷却器铜管的焊接结构》,2011年3月16日《闭式冷却塔的防垢除垢结构》,2011年5月11日《闭式冷却塔冷却液位自动检测装置》,2011年11月2日《闭式冷却塔延时启停装置装置》,2011年11月2日《闭式冷却塔碳钢管散热器专利》,2011年11月2日《闭式冷却塔耐腐蚀散热器专利》,2011年11月9日《闭式冷却塔专利》,2011年11月9日《中频电炉专用闭式冷却塔专利》,2011年11月9日《淬火液专用闭式冷却塔专利;还兼任中国铸造市场理事会理事,安徽省机械工程学会铸造专委会理事会理事。
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创业的路上,范建文挣来了大学毕业后的第一桶金,范建文坚信创业闯出一片新天地,路就在自己脚下。
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政策加回报 拓宽创业路
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2012年5月范建文带着“所学”、带着“思路”、带着专利产品、“专门项目”来到了山东省莱芜市农业高新技术开发区工业园,创建莱芜天一冷暖科技有限公司。
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范建文一回到莱芜,就被当地政府干事创业的氛围所感染,莱芜市委、市政府、共青团莱芜市委、莱城区各职能部门、农高区党委、政府给予了厚爱,在土地、用电和人力上给予了大力支持,使浙江宁波莱芜天一冷暖科技有限公司应运而生,公司位于农高区工业园,注册资金500万元人民币,总占地面积100亩,一期计划总投资2.1亿元人民币,建筑面积27123平方米,一期建设于2012年5月8日开工奠基,2012年12月中旬竣工,建设的两座车间,一座已全面投入生产,道路硬化、场地绿化及辅助设施已经基本完成,二期三期建设计划正有条不紊实施。在生产现场,记者走进车间看到行车运转,焊火飞溅,一派繁忙、紧凑有序地生产景象,来自四面八方的销售定单连续不断,工人们冒着酷热的天气加班生产。目前,公司己生产的制冷自动化产品、冷却塔、蒸发式冷凝器、冷冻机、空调、地源热泵、中频电炉、电磁吸盘、铜铝分离设备、电力节能设备、空气制水机、水泵、风机、散热器等产品,已源源不断地销住全国各地。莱芜天一冷暖科技有限公司在莱芜的安家落户,不仅带动了当地经济发展,而且安置一大批剩余劳动力,为下岗职工创造了发展平台,实现下岗了再就业。
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莱芜是全国著名的“三辣一麻”(生姜、白皮蒜、鸡腿葱和花椒)生产加工基地,公司所驻的农高区就是被国家农业部授予的“大蒜之乡”,大蒜面积达到近了20万亩。然而,如此大规模的种植,给大蒜加工带来了诸多不便,仅脱皮一项就费力费劲,干一天大蒜脱皮累的不仅手发麻,而且令手火辣辣的,也不出斤两,范建文看在眼里,急在心里,他费尽心力,几经研制,终于生产出了大蒜剥皮机,一投入市场就深得蒜农和加工厂的欢迎,仅生产了20台,两天就销售一空。
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创业环境是影响经济社会发展的重要因素,为企业提供了发展空间。为此,范建文由衷地感谢莱芜市党委、政府以及农高区工业园和胡家宅村父老乡亲的关心与支持,他表示将不负众望,勇于担当,用加快经济提升,多启用剩余劳力,回报生养自己的这片热土,让青春,在创业路上闪光。
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天时加人和
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创业正未有穷期
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范建文虽然年纪不大,但说起管理经来滔滔不绝,有理有据,不愧为师范专业的本科生,当说起人生的感悟,给人的感觉,他有着不惑之年的阅历,感悟多多,感悟深深,谈起对企业的管理他有颇为实际的实践理论,他说:“一个企业的成功,30%靠策略,30%靠团队,40%靠执行力;执行的落实:要‘用对的人才’;用‘对的策略’;‘完成对的营运’;管理的本质是通过别人完成任务;心在哪里,收获就在哪里;适者生存,恐龙虽大但没能在地球上生存下来,蚂蚁虽小但生命极强。”一个人的成长,靠“让”和“包容”;容忍别人就是容忍自己,就是给别人一个理解自己、喜欢自己的机会;一个人说话表达不清,说明没思路,脑子里很乱;工作就是不断遭遇问题、发现问题、正视问题和解决问题的过程。范建文常常用身边的事,现实生活中寓言教育员工,引导员工,不断使员工在寓教于乐中受到启迪。
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谈起对今后企业发展的谋划,董事长兼总经理范建文更是运筹帷握,胸有成竹:
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狠抓班子建设,逐步形成一个坚强有力的领导核心,积极规范机构,着力打造一支科技精干的天一队伍,严格制度落实,构筑一个质量管理体系,全力提升素质,精心塑造一个良好的企业形象,以质量争市场,质量是企业赖以生存的命脉。范建文说,现代市场竞争很大程度上是产品品牌的竞争。企业品牌的建设有三个重要阶段:第一是建立知名度,第二是建立美誉度,第三是建立忠诚度。为促使消费者更广泛地认识和接受自己的产品,公司将采取三管齐下的策略:一是根据市场发展趋势,以自主开发的方式,不断提高新产品研发力度,增大研发投入,适时开发出新产品投放到市场,满足市场需求,保证企业旺盛的生命力;力争下半年延伸江南和江北的经营区域,再开辟两个新市场,把研制的空气制水机,投放在云南缺少水源的边远山区和新疆沙漠,利用空气制水机把空气变成纯净水,让用水困难的地方,再也不犯难,这项专利产品已研制成功。二是克服广告宣传中的盲目性和不稳定性,先声夺市场,倡导消费新时尚。三是针对公司产品特性、行业特点,有的放矢地集中对各中心城市进行宣传,充分发挥各种媒体的优势,培植一批忠实的顾客群,提升公司的知名度、信誉度。
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在市场竞争形式严峻的情况下,范建文提出了“回报源于付出”的文化内涵,以此内强素质、规范管理;外树形象,凝聚人心。质量管理,一点一滴严格要求;生产线上,一点一滴规范操作;业务经营,一点一滴注重绩效;服务工作,一点一滴细致周到;财务管理,一点一滴增收节支;思想工作,一点一滴以人为本;回报社会,一点一滴奉献爱心。
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有一种期待,叫做你能行;有一种信任,叫做你可以;有一种祝愿,叫做你最棒!范建文,年青有为的董事长、总经理,张开了腾飞的翅膀,正迎风翱翔,冷暖科技的明天精彩而又辉煌!
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