小心售楼小姐的“美丽”谎言

莱芜热心人

      对于买房者来说，一方面怕慢了一步买不到好房子，另一方面又怕买了贵房子，心情十分矛盾。尤其在楼价上行阶段，要特别小心售楼小姐的“美丽”谎言，以防其利用你的急切心理大施“攻心术”。
谎言一：“优惠仅限这几天”      这些谎言极容易造出一种紧张的氛围，让购房者跟着紧张而赶快买房。这其实打的是一场心理战。
5 p& f$ o$ [! `7 e" N& F      见招拆招：稳住则是胜出
谎言二：我们有各种赠送       “这些是我们赠送的”，“这个面积是免费赠送的”等等，购房者在买房时，售楼小姐会以种种优惠，包括赠送豪华装修、赠送全套家电等所谓的回报顾客时，或者说水电煤气等各种开口费全免，有些购房者为贪图小利，却不曾分辨真假而盲目买入而导致受骗。
      见招拆招：莫贪小利
    谨记羊毛出在羊身上，买房花费不少，更不应该在这些小事上妄图占小便宜。购房者需给自己细细算一笔账，看一下将这些“免费赠送”的东西全部算入房价内，自己是不是有数。另外，诸如免费赠送的面积空间是不是好用，有时候开发商是送了一个“大露台”给你，但是房间格局不好，浪费很多，不能贪图有一个露台而忘记了房间的主要格局。
     见招拆招：莫贪小利
谎言三：我们这里有……         我们这里将配置省一级名校”、“我们这里将建设有商业步行街”等等，在很多楼盘，售楼小姐会一再地强调该楼盘的配套、绿化率、向购房者构筑一幅幅美丽蓝图——— ——几年以后这里将成为大型生活社区，繁华的商业区等，这些都有可能只是售楼小姐筑的梦。
   见招拆招：先发制人
    作为购房者更应该看中眼前，对售楼小姐谈到的众多诱人条件，以及购房者自身考虑到的合理要求，购房者应该尽量争取写入合同条款，避免在将来问题出现后而无法在法律层面上保障自己的权益，在签订买房合同时最好请有经验的人把关。

莱芜热心人

有缘 发表于 2011-4-1 16:08

                               
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闲人闲侃

就得心中有数，这是推销的一种技巧。

莱芜二哥

这是推销的一种技巧。