莱芜特产的“网上秀”

阿kid

　   　    特产网上卖，让莱芜特产走得更远“你们莱芜土特产现在也能在淘宝网上买到。”近日，广东佛山的一位同学告诉记者。
    在淘宝网中输入“莱芜特产”进行搜索，记者发现除了莱芜香肠，我市的不少卖家把大蒜、花椒、莱芜干烘、陈楼糖瓜等其它土特产也放到了淘宝网上进行销售，有的商家还有不错的成交额。其实，随着网络的不断发展和人们经营理念的不断更新，开网店卖商品的事情说出来早已“过时”，但记者采访的不少商家表示他们开网店卖当地土特产也是从两三年前开始的。
    一个经营莱芜土特产专卖网店三年有余的卖家告诉记者，在网上卖土特产最大的优势，就是价格的透明和低廉，毕竟省去了实体店店面租金、人工以及经销商中间的差价等费用。此外，它还能够给各地的顾客带去不同的消费体验。更重要的是，莱芜算不上一个流动人口数量较大的城市，而现在许多人都喜欢在网上购买商品，既省时又省钱，这就无形中扩大了客源。网上经营专卖店，开店容易经营难
    所谓的土特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，它与同类产品相比，应该是特优的或有着鲜明的地域特点的东西，很多客人都是慕名而来。也正是因为这点，也给网店的运作带来了一些麻烦。有些店主开业近半年时间，还没有成交一笔，有的是浏览的人多，成交的却寥寥无几。
    一家网店的店主向记者抱怨说，在网上销售当地特产类商品，其实不太好做，对特产能够有认同感的一般是人在他乡的莱芜人或者是邻近地区的顾客，总体来说受众群体比较小。
    再从网上销售这一行业本身来说，网上销售因为看到的只是产品的图片，没有看到实物，最后成交靠的主要是买卖双方的互相信任。这对整个行业的协调性有很高的要求，从卖家、平台到快递等各个环节，目前还是各自为战、相互独立，中间一个环节出现问题，就会引起消费者的不满。
    卖好特产，要先打好“文化牌”
    特产是有地域性的，它的身上打上了当地自然环境和人文生活等许多方面的烙印，它的价值不仅体现在其本身的使用功能上，更反映在它独具一格的文化内涵上。在这个信息高度发达的时代，任何产品都是可以被复制的。正如一位卖家所说，虽然莱芜作为三辣一麻基地，但是全国各地都有很多相类似的产品，莱芜的独特优势和产品价值因素体现不出来，或者对比不强烈，这也在一定程度上影响了产品网上的销售。
    显然任何一种土特产离开了文化的滋养，都很难成为一个被大众所接受的品牌产品。一个土特产品牌的形成仅靠资源的优势是不够的，打好“文化牌”是打造土特产品牌的关键。正如北京的全聚德烤鸭享誉海内外，其实人们看重的不仅是它的食用价值，更重要的是它的历史和文化。而我们的产品要让买家在享受其使用价值的同时，也要体会到莱芜那富有乡土气息的文化内涵。