莱芜社区论坛

标题: 耐心看的人早晚会成...人、上、人 [打印本页]
作者: zmzwy    时间: 2012-5-5 17:58
标题: 耐心看的人早晚会成...人、上、人
+ H1 y) ?! v; x2 y& v
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 % a" J' J5 C6 R( [  O9 c
! F; g0 g; V0 S' w: o/ o2 t- e$ W
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的  人
! Q" q; r0 |# D0 [# ^7 s: f/ b. F& Q7 ?! r& c1 S# \
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。   Y3 b; C6 e; k, b; ^, ^

, ]' `+ A2 @" {$ ~' p$ l四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
" ]: ]$ i8 G5 g* S
3 d! {+ j' `% h五、没有不对的客户，只有不够的服务。 4 N, j9 r. ]6 C: V. A
7 T/ R( W* f2 g' z* q8 _
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 % B5 \+ `; t1 A2 `! Q  i
( P9 ?8 }  y8 H; [
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速
- @% G- C: M9 @  B/ \- E2 Y7 B+ E6 E! b1 f/ O! O, R
     度，大客户要品味，小客户要利益。
8 D' P( w" `' \$ u
7 |' H2 R1 h! O& w  x八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5 Q: |! ]9 @: l* ~! z; H
& ]2 `0 _/ K4 \' v, A. s$ b7 d1 f九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
4 s+ M' }8 M8 y6 K( h7 B5 |) P2 @3 r9 L1 L4 p
一、关于修身修养 $ {8 j( c5 H+ {! c& m0 D! q( |
4 G1 @  D5 x$ i- c1 S# e9 ~
       ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。 6 x' S' I- h+ c8 E
5 s4 B0 s# R" a4 R) \
       ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。 $ }9 ?. T' G5 }
9 Y  A) m7 N( W. Z
       ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。 8 [$ q. S8 i) ^' x) L
, p% F  D* h- U+ Q% I
       ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
+ l1 O+ S- Y' r( l/ C! ]! v5 R: ~% y6 J2 j7 j9 Z
       ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。 # e8 C! r& B4 b- X! o- }+ r& ], S$ I& G

, P3 ]5 A& P. C1 s/ Y* u1 P4 C( I, d0 G       ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。 : z; h8 Z1 j6 r/ h$ z$ n' m
+ h, ~9 U5 `5 }# }% [+ V
       ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 9 c" }  ?6 c1 ~! o" x2 D

3 B+ ]! r: Z" @; x8 h       ★好人——就是没有时间干坏事的人。 4 L+ r! o3 R; ]9 \  `

. [& \3 _; M) E- ?       ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
  E  b* |( N4 ~1 P# a9 ~: p1 a1 H+ ^2 E0 S/ X
       ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
! D; z0 p  I4 k
3 Z% a; \# C0 ~8 U  G9 J" S二、关于成功 % R6 o2 r/ }" ^2 w
4 T9 G0 O0 I' y7 A: M$ g# B8 B0 c
       ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
4 A; d& |. y% c& s. Q% V3 J6 E: Y! o+ h$ d/ S  n
       ★成功之道=思考力×行动力×表达力。
  v2 Q8 T" y2 S+ o) F' {
/ l* q+ F4 }  C. ]* B; L& d8 f       ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
8 O% W  l" e0 r- \# [. r
/ j5 ~0 b0 n$ t7 j' }/ j+ V       ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。$ G' |2 A2 ?. i8 O& q& R& w
  M% W' b- @( Y: H5 f
三、关于团队 2 I" L' q6 V) j, p+ T$ i

- m( _) J6 |8 h0 ^       ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
! L# D# i/ Y/ w/ P& C9 T四、关于沟通 . P4 Z: u& J  r& L* q- u5 c
3 R/ Y8 W6 Q: J1 I0 U
       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
! T1 ?. m1 Y( _3 l! X! e! {$ O" J0 v7 d7 \, |" g1 i2 o
       ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。 9 J" {6 `- U( d7 ?' X
6 p7 P: U0 a, ]7 T
       ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
1 N/ M6 G2 P. w8 I6 h0 C# h5 E8 V
       ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。 ! a+ V" m* }% N) i. U* s: S
5 b# F4 |8 a1 g* q1 _6 @6 `7 d
       ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
+ n  f- t* f2 N2 A! E& K% a2 L5 Q- k) S( Z) _3 s
       ★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
# t. `6 e/ \( [5 C" i+ `- A% }) Z' Y/ }9 p- Z: W0 A& X
       ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。 - s) u1 s+ s, M& |" ?- g

1 {) Y: k+ P, G/ a/ }* f+ N) u       ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。 / Q, s, B. @( _4 N

  M" W# K7 @4 u0 M5 p( o' L: d       ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
  ]5 G' T2 z* {' v6 M% H  h9 X% u. X7 r8 _$ h
五、关于得失
/ f& a4 {/ [) N+ c9 R5 g. \" B" G5 u1 M$ z6 {+ }% K8 q! Q) W& f
       ★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
4 m0 p" x- C1 V* T
% g2 _2 K  Q/ @6 P# C       ★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。 ( l$ H* L5 s3 s3 L5 q0 p2 e

/ ~# @9 U4 N; B+ S* [( n6 Y* L六、关于人才 ' X9 F/ x& B' ^- F- v

% m$ v- j8 T' n8 J       ★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。 0 b. m* H& z3 J1 H, f* q

& \$ L' c: ~; X       ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
+ k( a5 D- X- v" p3 ?  x2 A1 V
4 _( ], Y1 Q/ u$ W! E7 u3 u# K       ★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。 & M* X# r5 z/ o8 F4 f  Q

/ _3 n0 O. V- o, H七、关于学习成长 2 c/ T6 P. m; x" U# i3 a4 D, u: [, \/ I0 ^/ j

& b0 O; h% S2 `" b) [/ r3 V       ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。 $ O1 d3 _+ A# N" w& n0 i
5 Z  c/ K8 J9 Q" h& @
       ★不怕念起，就怕觉迟。 0 a3 _& E" [# u# s1 H/ V
  D5 R- w/ i2 I6 e% ?
       ★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
8 O6 v: g- M' M0 N; j
0 v& f- _. u- Q       ★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
; [1 @9 f& A% V- e, }$ U0 p6 |6 W% `! I7 q" b7 N( z9 d
       ★*还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
2 V9 @# l" w0 p; Q& \0 ]
5 W7 `1 E! r$ x5 y& Y       ★别人身上的不足，就是自己存在的价值。 8 Y: u% Y- q1 s5 T( {

* H! s0 q& Y- M( ]' K       ★思考力是万力之源， + ?( \! d2 Q1 d7 M- E4 m
; l' q/ z0 X2 O. H: }+ t
       ★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。
( \5 m6 Y) G7 Q5 h% ]/ y/ ^
- N# o0 i$ A: s* F6 ^0 }7 Z1 P       ★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
1 B" @6 ?0 @1 H7 V
3 j6 D0 N: H% [# V$ ]" x$ @- y       ★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
4 B- o- R  a. V8 q( s
% w: I! z$ k4 R* @) [$ f       ★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
/ ?, u- r$ s6 c2 a5 G1 j8 v) H' ?6 \$ `# ^( c7 x9 \1 T1 }
       你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。 ( J% I2 c4 H! J  @* j
0 V! O, s6 |& ?$ \
       你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
8 d% g( D# x" y! S% S& u
$ x. T! ^: V' x) g& ^! [       你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。 9 w+ p6 F5 C+ L

8 @- B2 N1 `0 _       你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
% @/ c! U3 G9 k( d
! c  c- W- y+ }  O       ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
2 C( V8 Z3 R3 H4 r7 k7 U: h  X3 l6 h( G: E* {2 I
       ★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人; % l$ f) a; X( t& v: [# ]+ Y7 l
4 U7 t) k& g" C  p5 o* H
       ★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
7 P9 p4 ^2 q; }  m2 @! d4 e% ?: X5 f% o8 _) r
       ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？ 4 G) n  [# c2 I( I4 O0 d4 M
6 I3 q4 T! {1 E) S! A1 l  J
八、关于聪明和愚笨 ! \7 ~8 J4 Q( X2 {: y

3 j$ M& o! ^3 ~       ★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
( L) y- K8 S6 _  E2 |# q* J: x0 y( X2 w" ]1 @9 S
       ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。 0 P$ `/ V/ Z( I
) u. b5 ~( @* Q
       ★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。 : g- w2 m6 S- X# H) y1 b9 l; K

  ?& Y+ ?& {- `* A九、关于孝道 # T0 X3 j6 I: w5 R
: v& ]9 O. ^  o2 u2 J; V- N
       ★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
  `% q! Q0 B8 ?: B! c; x0 W
6 D, B3 \2 V" Y# Y2 j# C5 s# T# B       ★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。 2 L4 K, O& Z  D) |. m
0 E+ J- Q: I7 x; F) W' Z* S+ X$ t( Y
       ★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。
2 A: [8 o/ {5 ^0 f9 F( E; s
; R9 i. e6 _$ A" \十、关于营销 3 }2 j) ^1 c# z+ N
% b9 S" W  ~. Z* R" W
       ★销售不是卖，是帮助顾客买。
% ?9 C* c7 C/ j$ x: Z8 f; Z# f
+ L" \- ^8 p! S2 @% z       ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。 % G7 d) `( M2 k; a6 i, @8 H1 o3 _* ^- ?2 j
3 P; X: `2 ?: e/ V) Y4 \/ Z0 {0 H
       ★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 & B- }7 x6 b+ j

. g5 O3 Z& F# T       ★让顾客连续认同你你就成功了。
6 g0 L; W4 y6 z/ Z+ @2 f& \  v
8 N( [$ {* ?+ C& `/ G( l       ★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
" ?1 u# h0 J" z1 I6 t7 d7 l1 K" U/ }1 Q" t3 o( O, [( X8 {' j
       ★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 # w  f& Y; @0 `3 t
1 n' e4 p+ Y4 n9 c4 q: y
       ★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。
* l" o& G( A( @0 v8 U$ L' V; P1 A2 x5 I
十一、关于金钱与财富 * y  \0 F; D" {9 w5 E
+ f: X- @& W. a) {
       ★不要活反了，生活本身就是财富。
$ [4 n% g# w' L
( Z# V( u0 B% U- G) A' B       ★财散人聚，人聚财来。 4 g* ^1 D2 R3 d9 X
8 M- T  O5 i, |
       ★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。 * U" ]& N; b6 [! l, z9 Q' _, M$ u
" m6 ]  H+ e' X6 Y
       ★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
7 Y6 }9 l: p( F- q
0 O2 c& H! p4 M+ o5 B% q8 N4 r十二、关于茶和酒
, v7 D* G- y0 y" q, g
4 K9 I3 t' z7 h8 o: H0 A        ★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
1 k* M1 L- ~+ _+ @6 ^7 j) {  k- d
$ S4 v/ m1 ]! T+ U% `        ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 6 P1 B+ o4 q9 r! x




欢迎光临 莱芜社区论坛 (http://www.lwsq.cn/) Powered by Discuz! X3.1